まず押さえたい「人材業界」の全体マップ
一口に“人材業界”といっても、実はビジネスモデルはさまざまです。ざっくり分けると、次のようなイメージになります。
- 人材紹介:採用が決まったら成功報酬(年収の◯%)
- 求人広告:広告枠を売って掲載料をもらう
- RPO(採用代行):月額・プロジェクトフィーで採用実務を請け負う
- 採用コンサル:課題分析〜戦略設計のフィー、プロジェクト単位の報酬
- 研修・組織開発:研修・ワークショップの実施料(単発〜年間契約)
どのモデルを選ぶかで、「誰とどんな話をするか」「何を成果とみなすか」が大きく変わります。
ビジネスモデル別:収益構造・関わる人・KPIの違い
1. 人材紹介・求人広告:ガチ営業型









