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【人材業界のリアル】元営業・元人事だから話せる「人材紹介・求人広告・RPO」の違いとキャリアの広がり
業界研究

【人材業界のリアル】元営業・元人事だから話せる「人材紹介・求人広告・RPO」の違いとキャリアの広がり

2026.07.22
株式会社トゥモローリンク

人材紹介・求人広告・RPOのビジネスモデルの違い

ざっくり言うと、「どこに価値を提供して、どうお金をもらうか」が3つでまったく違います。

  • 人材紹介:成果報酬型。候補者が入社して初めて売上が立つ。「採用という結果」を売る。
  • 求人広告:掲載課金型。掲載した時点で売上確定。「求人の露出・応募数」を売る。
  • RPO(採用代行):月額やプロジェクト費型。「採用プロセスそのもの」を代わりに回す。

同じ「採用支援」でも、紹介は成約特化、広告は母集団形成、RPOは社内の採用担当に近い立ち位置とイメージすると整理しやすくなります。

1日の仕事の流れを比較:どんな人とどれだけ向き合うか

人材紹介は「候補者との面談+企業との条件交...

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掲載企業

株式会社トゥモローリンク

株式会社トゥモローリンク

採用支援研修組織人事コンサルティング

従業員数

6人名

設立

2020年 5月年

【組織人事コンサルティング 】 ■人材/組織開発のプログラム (参加型未来プログラム“MEZAME”の企画運営) ■採用代行事業 ■中途採用・アルバイト採用支援 ■人材紹介業(27-ユ-304024) ■コーチング業

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