人材紹介・求人広告・RPOのビジネスモデルの違い
ざっくり言うと、「どこに価値を提供して、どうお金をもらうか」が3つでまったく違います。
- 人材紹介:成果報酬型。候補者が入社して初めて売上が立つ。「採用という結果」を売る。
- 求人広告:掲載課金型。掲載した時点で売上確定。「求人の露出・応募数」を売る。
- RPO(採用代行):月額やプロジェクト費型。「採用プロセスそのもの」を代わりに回す。
同じ「採用支援」でも、紹介は成約特化、広告は母集団形成、RPOは社内の採用担当に近い立ち位置とイメージすると整理しやすくなります。
1日の仕事の流れを比較:どんな人とどれだけ向き合うか
人材紹介は「候補者との面談+企業との条件交...









