職種理解

ソリューションディレクター（営業）の専門性とは何か：求人広告営業との違いと「採用の全体設計」をする仕事

2026.08.27

ジェイ・ライン株式会社　DSチーム

求人広告営業との決定的な違い：売るのは「枠」ではなく「採用の土台」

ソリューションディレクターの役割は、「今月の応募数」をつくることではなく、「この会社で働く理由から始まる採用」の土台を設計することです。
求人広告営業が扱うのは、多くの場合「媒体」「掲載期間」「出稿本数」。一方DSチームでは、
・企業ビジョンや企業の価値観・企業文化
・社長インタビューなどの企業の一次情報
・採用ブランディング、採用オウンドメディア、SNS、動画、AI活用（Vision Match）
まで含めた、採用全体の設計を提案します。
「予算消化の提案」ではなく、「採用ミスマッチや離職防止まで見据えた共感採用・カルチャーマッチ採用」を...

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