①「現状分析」で“採用ストーリー”を言語化できているか
提案書の勝敗は、現状分析の段階でほぼ決まります。採用サイト案件なら、まず「採用の現在地」を数字とストーリーでセットにして整理しましょう。
- 採用KPI:応募数・面接率・内定承諾率・早期離職率
- 母集団の質:欲しい層と実際に集まっている層のギャップ
- 情報発信の現状:採用サイト・求人媒体・SNSの役割とトーン
単なる「課題の列挙」ではなく、「現状の採用フローを1人の候補者の目線」で追ってみるのがポイントです。
例:「認知は求人媒体頼み、サイトは会社概要止まり」「選考プロセスが見えず不安」など、候補者の体験を一言でまとめると、クライアント側も一気に腹落ちしやす...








