制作会社・代理店向けの営業を始めた頃、僕はとにかく「案件をもらうこと」だけに必死でした。
・単価を下げてでも一発受注を取りにいく
・スケジュールや検証範囲の詰めが甘く、制作側が炎上
・納品後は「何かあれば連絡ください」で終了
結果、「助かったよ、また機会あれば」で終わることがほとんど。紹介もリピートもほぼゼロでした。
振り返ると、相手のビジネスモデルや社内事情を理解せず、「目の前の案件」だけを取りに行く営業だったのが原因でした。
単発から脱出するきっかけは、初回商談の質問をガラッと変えたことでした。案件の話より先に、次を必...
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掲載企業
ジェイ・ライン株式会社
従業員数
125名 (契約社員含む)名
設立
1993年12月年
【HRソリューション事業】 全国主要求人メディア代理業 採用オウンドメディア作成サービス『Saiyo.crew』 【WEBマーケティング事業】 WEB制作/カンパニーサイト、採用サイト、ECサイト WEBプロモーション WEB運用管理 【WEBコンテンツ事業部】 ネイルWEB SHOP『グルービーネイル』 イスラム市場開拓支援『JAPANeid（ジャパニード）』 【地域プロモーション】 地域密着型ブログネットワーク『Areaers（エリアーズ）』 大阪ブログポータルサイト 『オオサカジン』 京都ブログポータルサイト『京つう』 東京多摩ブログポータルサイト『たまりば』 【海外ビジネス支援】 セミナー アテンド マーケティング・アウトソーシング コンサルティング 【広告】 各種ネット広告運用・SNS運用 各種新聞、雑誌広告
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