酒類業界の主な3ポジションをざっくり整理
酒類業界で「営業」とひと口にいっても、立ち位置によって役割は大きく変わります。ここでは代表的な3つを整理します。
- メーカー営業:自社ブランド(ビール、チューハイ、日本酒、ワインなど)を小売・飲食店へ提案。
- 総合商社の営業:酒類を含む幅広いジャンルを扱う。大型案件・プロジェクト型が中心。
- 酒類専門商社(ダイセイワールド型):国内外の酒類に特化し、仕入から販売までをスピーディーに回す「プロ集団」。
いずれも未経験から入る人が多く、商品知識は入社後に学ぶのが一般的です。違いは「扱う領域の広さ」「スピード感」「個人の裁量の大きさ」にあります。









