求人広告・人材紹介・RPOの営業は、これまで「今月の採用をどう埋めるか」が中心でした。媒体選定、原稿改善、スカウト強化…いずれも「求人を出す」ことが起点です。一方、AI検索やLLMOが当たり前になるこれからは、「この会社はどんな理由で働く場として選ばれているか」がデータとして問われます。つまり、応募数よりも「働く理由から始まる採用」をどう設計するかが価値になる。ここに、求人営業経験者がキャリアシフトしていく余地があります。
従来モデルは、掲載期間が終わればゼロに戻る“フロー型”。一方、Vis...
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