NGな逆質問と「もったいない」聞き方
MARUTTO営業(アカウントディレクター)ポジションでは、逆質問も「提案力」として見られます。よくあるNGは、次のような聞き方です。
- 「残業はどれくらいですか?」だけを切り出す
- 「リモートはできますか?」など条件交渉だけに終始する
- 福利厚生を細かく深掘りするが、事業や顧客には触れない
これらは関心の軸が「自分の待遇だけ」に見えがちです。条件を聞くこと自体は問題ありませんが、「成果を出すための前提として、◯◯を確認させてください」といった文脈づくりが重要です。
評価が上がる逆質問の考え方
評価が上がる逆質問には、共通する3つのポイントがあります。
- 事業理解:MARUTTO...








