制作会社・代理店向けの営業は、受注までは順調でも「社内に落とす」フェーズで一気に工数が膨らみがちです。
原因はシンプルで、受注条件の粒度がバラバラだからです。
・スコープの解釈違いで、制作側から追加見積の相談が来る
・納期や検証範囲が曖昧で、あとから「そんな話聞いてない」問題が発生
・WP案件で技術要件を取りこぼし、実装フェーズで炎上
MARUTTO営業では「最初の30分で必ず埋める5項目」を決め、
そこから外れた議論は後追いにするルールを導入。
結果として、社内調整の往復回数が半減し、残業が目に見えて減った、というのが実感値です。
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ジェイ・ライン株式会社
従業員数
125名 (契約社員含む)名
設立
1993年12月年
【HRソリューション事業】 全国主要求人メディア代理業 採用オウンドメディア作成サービス『Saiyo.crew』 【WEBマーケティング事業】 WEB制作/カンパニーサイト、採用サイト、ECサイト WEBプロモーション WEB運用管理 【WEBコンテンツ事業部】 ネイルWEB SHOP『グルービーネイル』 イスラム市場開拓支援『JAPANeid（ジャパニード）』 【地域プロモーション】 地域密着型ブログネットワーク『Areaers（エリアーズ）』 大阪ブログポータルサイト 『オオサカジン』 京都ブログポータルサイト『京つう』 東京多摩ブログポータルサイト『たまりば』 【海外ビジネス支援】 セミナー アテンド マーケティング・アウトソーシング コンサルティング 【広告】 各種ネット広告運用・SNS運用 各種新聞、雑誌広告
