職種理解

【営業だけど“モノづくり”に深く関わる】BtoBメーカー営業職の仕事を、案件ストーリーで丸ごと体験してみる

2026.06.16

錦城護謨株式会社

1本の電話から始まる案件ストーリー

東京支社の営業担当に、既存顧客の事務機器メーカーから電話が入る。「新機種向けに、耐久性の高いゴム部品を検討したい」。ここから案件が動き出します。営業はまず、仕様・数量・納期・コスト感を整理しつつ、「最終製品はどんなシーンで使われるのか」「現行品の困りごとは何か」を丁寧にヒアリング。単なる見積り依頼ではなく、顧客のビジネス背景まで理解することで、後の提案の深さが変わります。社内の類似事例や過去のクレーム情報も同時に確認し、課題を多角的に把握していきます。

工場・技術とのすり合わせで“つくり方”を描く

ヒアリング内容を基に、本社工場の技術・製造と打ち合わせを行います。...

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掲載企業

錦城護謨株式会社

ゴム樹脂製品製造販売

従業員数

男子195名　女子83名　計278名　（2025年08月01日現在）名

設立

昭和27 年（1952 年）11 月法人設立　※昭和11 年（1936 年）5 月錦城護謨製造所発足年

【工業品関係】工業用ゴム・樹脂製品の製造・販売（事務機器・弱電・食品衛生・医療機器・自動車・重工業・ガス機器）【土木関係】自社ブランド土木資材・製品（キャッスルボード・キャッスルシール）の生産・販売軟弱地盤改良、水路弾性目地工事（自社ブランド品使用）の設計・施工・管理建設機械等の特定自主検査【福祉関係】視覚障害者歩行誘導マットの製造・販売・施工その他　福祉関連製品の販売

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