職種理解

BtoBメーカーの営業職は「提案エンジニア」だった：土木・福祉・工業用ゴムの営業3事例で理解する仕事の本質

2026.05.08

錦城護謨株式会社

「売り込み」ではなく課題を設計するBtoB営業という仕事

錦城護謨の営業は、カタログ商品を売り込むより「課題を設計する」役割に近い職種です。顧客の業界構造や工程フロー、安全基準などを理解しながら、「どこにゴム・樹脂で解ける課題があるか」を一緒に探るところから案件が始まります。
ヒアリングした条件をもとに、社内の技術・製造と協議し、配合・形状・製造方法まで踏み込んだ仕様を組み立てるため、営業でありながら“提案エンジニア”としての目線が必須です。価格交渉よりも、「なぜこの仕様なのか」を論理的に説明できることが成果を左右します。

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掲載企業

錦城護謨株式会社

ゴム樹脂製品製造販売

従業員数

男子195名　女子83名　計278名　（2025年08月01日現在）名

設立

昭和27 年（1952 年）11 月法人設立　※昭和11 年（1936 年）5 月錦城護謨製造所発足年

【工業品関係】工業用ゴム・樹脂製品の製造・販売（事務機器・弱電・食品衛生・医療機器・自動車・重工業・ガス機器）【土木関係】自社ブランド土木資材・製品（キャッスルボード・キャッスルシール）の生産・販売軟弱地盤改良、水路弾性目地工事（自社ブランド品使用）の設計・施工・管理建設機械等の特定自主検査【福祉関係】視覚障害者歩行誘導マットの製造・販売・施工その他　福祉関連製品の販売

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