工業用ゴムメーカーの営業は、一般的な新規開拓営業とは役割が大きく異なります。テレアポや飛び込みで数字を追うより、「相談を引き出し、解決策を社内外と一緒に形にする」のが仕事の中心です。
取引先は機械メーカーや電機メーカーなどの技術部門・購買担当が中心で、「こんな環境で使うパッキンが欲しい」「海外工場で不良が出て困っている」といったテーマが日々持ち込まれます。営業はそれを噛み砕き、製造現場や協力会社に伝わる言葉に翻訳しながら、仕様・納期・コストの落としどころを探っていきます。
フコク産業のような町工場では、「...
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